[灌水无罪]IT销售的职场    做单 [复制链接]

钱壮是今年MBI广东为移通通信广东省的基础设备改造项目，特别从一家代理商挖过来的。谢正刚来这个班的时候就已经注意到他。

据传，钱壮的父亲和广东移通公司的副总以前是生死战友，所以前几年整个广东移通基础设备的事实采购方一直都是其父亲开的公司。

所谓的事实采购方，就是厂商中标后，都会把货先卖给它，然后再由中标时指定的代理商从其买回来再卖给客户。由于事先签好背靠背的合同，并留出事先协商好的利润空间（如果项目的金额巨大，也会采用额外签服务费的形式），所以等于就是送钱给他们。这样做，无论是厂商和客户在合同层面都看不出任何问题，操作也非常成熟，这也一直是很多项目的利润输送方法。厂商避免行贿的法律纠纷，客户的合同上也看不到任何关系公司的存在。

今年副总刚刚转成正职，钱壮的公司更是要大干特干。

“小谢，你知道，我就是一大老粗，英文也不会，材料根本看不懂，也听不懂你们说的什么SSM。我估计你也听说，我这次就是为一些项目来的，您就帮个忙，给我打个及格分，我下周就能回广东了。”钱壮也给自己点上一根。

谢正暗自苦笑一下，自己能拿他怎么样呢，钱壮可能不知道他的故事已经在MBI传开了。

广东移通公司一直是MBI最大的死对头——普惠公司的天下。因为各种原因，MBI已经连续五年在这个客户上分文未取。随着中国移动通讯业务的飞速增长，广东移通公司在短短十年间发展成一家拥有超过三千万的客户的大型电信运营商，这个规模堪比任何一家欧洲的跨国电信公司。其作为一个省级企业，在中国通讯领域也是毋庸置疑的老大。

去年，一个新来的销售，没有和老板沟通就在MBI的客户关系管理软件里面填写广东移通公司当年真实的采购预算，结果因为数字过大，导致软件直接给全球电信行业的副总裁发项目通知，震动美国总部。

第二天这位副总裁就发邮件，点名要到中国来拜访客户，这下震动整个MBI中国领导层。不仅因为副总裁的级别，更因为这个人据说是个“见客死”——就是见了哪个客户，它就在MBI的客户名单中直接死亡。

一线老板气急败坏，第二天就找理由干掉了这个新来的销售。