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[灌水无罪]IT销售的职场    做单 [复制链接]

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只看该作者 90楼 发表于: 2011-11-13 15:47:49
Re:IT销售的职场  做单
俞可可端着橙汁,看谢正突然的转身离开,不免有一点点纳闷和生气。在学校,男孩子从来都是围着说个没完,怎么这个奇怪的谢正刚刚说两句话就走呢,难道自己哪里说错了?已经习惯被人关注的她放下手中刚抿一口的橙汁,仔细琢磨起这个听说是很能干的老销售来。
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只看该作者 91楼 发表于: 2011-11-13 15:49:15
Re:IT销售的职场  做单
MBI的销售培训是真正的魔鬼训练营。
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只看该作者 92楼 发表于: 2011-11-13 15:49:33
Re:IT销售的职场  做单
短短的一个月,除了要学习公司的历史和价值观外,学员们最重要的就是需要按照SSM销售模型和考官扮演的客户来一步步模拟真实的销售过程,以达到最后的目的——成交。
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只看该作者 93楼 发表于: 2011-11-13 15:49:53
Re:IT销售的职场  做单
他们不仅要独立完成销售任务,还要通过扮演不同的角色和团队共同完成,最要命的是还有10%的末尾淘汰制。只是近几年,随着MBI公司在中国业务的飞速发展,人手远远不够,招人尺度放松很多,这10%的淘汰率也执行的越来越不严格。
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只看该作者 94楼 发表于: 2011-11-13 15:50:10
Re:IT销售的职场  做单
这次的学员中,有几个是已经在社会上打滚很多年的老销售,也被逼着来参加培训,他们只想着赶快结束考试,马上开展工作。这类人不太接受西方的销售模型,什么SSM,SSL,在他们听来都是狗屁。在中国这个讲究关系的社会,模型毫无用处,关系决定一切。
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只看该作者 95楼 发表于: 2011-11-13 15:50:25
Re:IT销售的职场  做单
这个晚上,谢正刚刚辅导完学员,自己房间的门就响了。一开门,来自广东的钱壮拎着电脑包,自顾自的挤进来。
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只看该作者 96楼 发表于: 2011-11-13 15:50:39
Re:IT销售的职场  做单
钱壮肥壮的身材轻轻一撞,没给谢正说NO的机会,就已经如入无人之境的坐到沙发上。
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只看该作者 97楼 发表于: 2011-11-13 15:50:55
Re:IT销售的职场  做单
他比谢正大七、八岁,在商场是个老油条,长的肥肥壮壮,眼睛都已经胖得眯缝到一起,脸上永远挂着混迹江湖的笑容,手腕上捆着亮灿灿的劳力士,白金戒指也是无比的粗大。
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只看该作者 98楼 发表于: 2011-11-13 15:51:09
Re:IT销售的职场  做单
“来,谢老师,抽烟。”钱壮熟练的点上IT圈里流行的中南海,递过来,谢正没有客气的收下了。
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只看该作者 99楼 发表于: 2011-11-13 15:51:21
Re:IT销售的职场  做单
“谢老师,这过不几天就该考试,我来和你商量个事。”
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