以某一卖场为例:
1、家电扣点:27%左右,也就是100元的电器,卖场提走27元。消费者有四分之一多的钱给了卖场。
2、卖场进场费:一个品牌进入某卖场10万保证金+2万/店进店费。也就是说如果你在这个城市看到有10个卖场,每个店都有这个品牌,这个品牌光为进店就已经先付了30万。这只是进店还没有装修和人员费。这个钱也要通过销售挣回来。
3、店员费用:卖场所有销售人员都是各品牌自己派的,工资、店进管理费、提成都由各品牌自己出。而且某个产品需要安装、送货也都是各品牌自己负责,卖场什么都不管。这些费用也要从销售中挣出来。
4、售后费用:卖场所有的产品售后都是由品牌自己负责的,卖场不管的。所以这个预留费用,也要从销售占得到。
5、卖场店员的费用:卖场一个人工资最少都在5000元以上,这些都是由品牌厂家支付的,包括各店人员平常的勒索(比如:过生日、让吃饭、要礼物;有时候商品经理的旅游费等等),我们在进店时,选位置要私下给钱,不然就没有好地方给你。平常的电费、水费、服装费、管理费等等,过年过节的费用。这些都是从产品中得到的。
6、结款:有时候很多人都看到某大卖场说又花了多少亿进了多少产品,其实都是假的。那些卖场从来是不会结款的,都要三个月到半年品牌厂才能拿到货款,所以这中间的资金都要提前从上次结款中的产品得到。
当然还有很多费用在其中,比如报纸广告费、奖品费、店内装修费、店内广告费、活动费等等。