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内部人士细说家电卖场赞钱的6大狠招【转】 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2008-03-18 20:35:04
本人原来是做品牌家电的,认识不少人,这个家电圈其实真挺小的,不过做了几年真是感觉越来好干了。厂家与卖场之间的夹缝越来越小,随时都有出局的可能。很多人都喜欢去国美、苏宁、永乐之类的电器卖场买东西,逼得我们不得不进,可是我给你算算老百姓在电器卖场买东西钱被谁挣了?!
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只看该作者 沙发  发表于: 2008-03-18 20:35:50
 以某一卖场为例:

  1、家电扣点:27%左右,也就是100元的电器,卖场提走27元。消费者有四分之一多的钱给了卖场。

  2、卖场进场费:一个品牌进入某卖场10万保证金+2万/店进店费。也就是说如果你在这个城市看到有10个卖场,每个店都有这个品牌,这个品牌光为进店就已经先付了30万。这只是进店还没有装修和人员费。这个钱也要通过销售挣回来。

  3、店员费用:卖场所有销售人员都是各品牌自己派的,工资、店进管理费、提成都由各品牌自己出。而且某个产品需要安装、送货也都是各品牌自己负责,卖场什么都不管。这些费用也要从销售中挣出来。

  4、售后费用:卖场所有的产品售后都是由品牌自己负责的,卖场不管的。所以这个预留费用,也要从销售占得到。

  5、卖场店员的费用:卖场一个人工资最少都在5000元以上,这些都是由品牌厂家支付的,包括各店人员平常的勒索(比如:过生日、让吃饭、要礼物;有时候商品经理的旅游费等等),我们在进店时,选位置要私下给钱,不然就没有好地方给你。平常的电费、水费、服装费、管理费等等,过年过节的费用。这些都是从产品中得到的。

  6、结款:有时候很多人都看到某大卖场说又花了多少亿进了多少产品,其实都是假的。那些卖场从来是不会结款的,都要三个月到半年品牌厂才能拿到货款,所以这中间的资金都要提前从上次结款中的产品得到。

  当然还有很多费用在其中,比如报纸广告费、奖品费、店内装修费、店内广告费、活动费等等。
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只看该作者 板凳  发表于: 2008-03-18 20:37:20
我来做一个总结,大家就知道消费者买东西到地花了多少钱。

  1、油烟机:价格1200元/台,实际出厂价450元。品牌经销商挣得:15元。

  2、等离子电视:价格30000元/台,实际出厂阶7000元。品牌经销商挣得:500元。

  3、小家电:价格300元/台,实际出厂阶20元。品牌经销商挣得:3元。

  中间的钱都被卖场挣走了,所以,大家知道了吧。
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