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只看该作者 90楼 发表于: 2008-03-07 11:18:09
超值的赠品

有一家浴池刚刚开业，老板让人在大门前张贴了一幅大广告，广告上说：“如果您来本浴池，我们将赠送您一瓶洗发精，一块香皂和一条毛巾。”
　　一张浴池的门票10元，而获赠的东西却有几十元，这吸引了很多的顾客。很多人都到他们的浴池来洗澡，他们虽是新开业，倒比一些老浴池的生意好得多。
　　这家浴池要求赠品在使用后，还要存放在这里，并为顾客贴上标签写上名字，以后每一次到这里沐浴的顾客依然可以使用自己存放的东西。
　　一瓶洗发精，一块香皂和一条毛巾，可以供一位顾客使用30次，每一次门票10元，这家浴池可以在每一位顾客身上收300元，而所赠送的三件物品成本只有30元左右。这样经营收入不但大大增加了，而且有了固定的消费群体，还能利用广告的诱惑把其他顾客也吸引到这里来。 
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只看该作者 91楼 发表于: 2008-03-07 11:19:05
倾斜的商机

一家规模比较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就出现了门庭冷落的情景。货是同样的货，价格也是同样的价格，而相邻的商店却一派繁忙。
　　商店经营者前去做了一番市场调查终于弄清了原因：原来，内地城市的消费者相信老牌的商店，对一个初来乍到的新商店一时还不认可。
　　为了吸引顾客，这家商店利用传统的有奖促销方式来刺激消费者，但情况依然没有好转，反而让这座城市的消费者觉得这家商店是挂羊头卖狗肉、打一枪换一个地方的主儿。
　　眼看商店到了快关门的尴尬境地，商店的管理层在内部出重金购买拯救商店的好点子。
　　消息发出的当天，这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。
　　商店的高层对眼前这位土里土气的保洁员很是吃惊，也不相信她会有什么好办法。这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度，就说：你们可以按我说的去做，如果成功了，再奖励我也不迟。
　　这位保洁员的办法很简单，就是把商店门口的行人过道铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另一边要低5厘米。
　　商店的主管们将信将疑地按此主意把商店门口的走道改造了一番。
　　人行过道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛儿。货比货，价比价，踏进商店了，顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。
　　第二天，第三天……越来越多的行人因倾斜地砖给“斜”进了这家商店。就这样，这家商店的营业额在同类中慢慢地稳居榜首。
　　商店在奖励那位保洁员的时候，问她是怎么想到这个办法的。保洁员嘿嘿笑着说：“你们难道没有发现高速公路的交叉转弯处，公路都是倾斜的吗?听说，这样司机不怎么打方向就开了转弯车。”
　　众人一听，恍然大悟，感慨为什么自己就没有想到。是啊，谁会想到眼前这些不起眼的变化或许就成了你在社会上独领风骚的法宝呢? 
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只看该作者 92楼 发表于: 2008-03-07 11:20:42
不接受拒绝

最近，我偶然读到一本名为《幸运还是聪明》的小册子，写得很不错。这本自传体的小书概述了波·皮巴迪的创业史：他如何创立了“三角架”(Tripod)公司，又如何在网络泡沫破灭之前，以6000万美元的价格将它卖给莱科斯(Lycos)公司。莱科斯将这笔钱以公司股票的形式支付给他。在股市遭受重挫之前，他又将手中一半的莱科斯股份以3亿美元抛出。他究竟是聪明还是幸运呢。
　　皮巴迪称自己两者兼而有之。足够精明，懂得何时出手，何时全身而退。他也有足够的智慧，知道自己作为后进生，该如何与天资聪颖却不喜欢冒险的优等生共筑未来。皮巴迪谈到“不”如何成为一切好主意的起点。
　　以下是节录皮巴迪进入威廉姆斯学院的经过，尽管起初，作为后进生的他并无入学资格。他最终与威廉姆斯学院的一位教授合伙创建了三角架公司。以下就是皮巴迪的自述：当他听到“不”字时发生的故事。
　　“第一次发现自己爱上‘不’这个字，是在我交大学申请的时候。当时我决定申请威廉姆斯学院，这所学校是全世界入学条件最为苛刻的高等学府之一。假如有一千人征询自己的辅导员，是否可以申请威廉姆斯，有一百人经过认真考虑后准备申请，有五人正式提出申请，最终只有一名幸运儿得以进去。入学申请能被接受。对我是毫无希望可言的。毕竟。我是个后进生。
　　果不其然，我收到了那个薄薄的信封：里面找不到学校几时开学，住怎样的宿舍，室友是谁之类的信息。取而代之的只是那封精心措辞的信，假如单刀直入，刨去一大堆华丽辞藻，无非一个字‘不’。
　　我需要一个计划。顾客的‘不’字已经出口，销售过程却才刚刚开始。我想这所学校既然是精英云集，招生委员会委员们的所见所闻应该是无所不包、无奇不有了。我决定作一个大胆直接、标新立异的尝试。我打听到了招生委员会副主任的电话，他叫科尼利厄斯(科尼)·雷福特。我打电话给科尼，对他说：‘你好，我叫波·皮巴迪，我不接受你们的拒绝。’
　　电话那头是长长的沉默。‘对不起，你能再说一遍吗?’他说。
　　‘我想上威廉姆斯学院，’我继续说，‘恕我冒昧，我认为招生委员会犯了个错。我想跟你们一起纠正这个错误。我正式向你提出，我不接受你们的拒绝。我会进入威廉姆斯。可能不是明年，但总有这么一天。我不着急。我有的是时间，我打算每年向威廉姆斯学院递交一份申请，直到你们接受。’
　　“又是长长的沉默。”
　　“科尼清了清喉咙，说：‘我很欣赏你对进威廉姆斯的渴望。我想我从没接到过这样的电话，那么让我们来看看能做些什么吧。’”
　　遭到拒绝时，大多数人只是简单地接受。
　　永远不要轻言放弃，接受拒绝。
　　当你听到“不”时，正是开始奋力争取的时候。 
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只看该作者 93楼 发表于: 2008-03-08 11:14:43
沙漏

朋友买了一个沙漏，很精致。我说沙漏放在客厅的工艺架上肯定很有格调。
　　 朋友说：我可不是把它当作工艺品买来的，而是为了给自己一点压力。
　　 他解释说：自己参加了自学考试，可是根本没时间看书，他准备把这个沙漏放在书桌上，用它来衡量时间。看着沙子慢慢在流，你就会想着时间是一去不复返的，你就会珍惜时间，就会关了电脑游戏，回绝朋友无关紧要的聚会等等。
　　 我说这个主意真好，我也想买一个，在哪儿买的？
　　 他说在小商品市场最靠边的一个摊位，他是跑遍了整个市场才找到的。
　　 我问哪个小商品市场，他说是车站那边的小商品市场。
　　 朋友和我站在街上讨论那个沙漏，最后提议：我们到前面的那个冷饮店坐一会儿。
　　 到了冷饮店，朋友取出了笔，撕了一张报纸，在报纸上给我画了草图，标出了那个摊位的方向。然后我们开始享用一大杯冷饮。外面的阳光很猛，里面的空调很足，所以我们都不约而同地多坐了一会儿。
　　 除了沙漏，我们还在冷饮店谈了各自的工作、儿子和房价又涨了之类的话。
　　 然后告别。出门的时候，朋友看了看表。大呼一声：都5点了，坏了，今天轮到我接儿子。
　　 他拦了一辆的士，一阵风似的走了。
　　 我一下子醒悟过来，就站在那里，觉得不可思议，我们热烈地谈沙漏、谈时间的宝贵，可两人却在冷饮店里坐了一个多小时，谈了那么多的废话。
　　 沙漏原来不在于你买不买它，而在于你自己是否是一个懂得珍惜时间的人 
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只看该作者 94楼 发表于: 2008-03-09 14:55:04
多努力一次

一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。
　　她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。
　　无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。
　　第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。
　　六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。
　　妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”
　　只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。
　　不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。
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只看该作者 95楼 发表于: 2008-03-09 18:03:31
li hai,kan de wo yan ye hua le ,haha,ding
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只看该作者 96楼 发表于: 2008-03-10 12:01:48
不做星星

做不了太阳就做月亮，做不了月亮就做星星。别以为这句话完全正确，给我最深刻的体会是，做不了太阳就做月亮，但千万别做星星。
　　那年，我因家贫辍学回家务农。正在为几亩田的收入养活不了一家人而烦恼的时候，村里有一位种植户不知从哪里引进了一种良种西瓜。
　　结果那年他的西瓜大丰收，光一年赚的钱就盖了一座小洋楼，村里人非常羡慕。
　　第二年，很多人都去那人家里取经，我也去了。因为要买种子、肥料和地膜等，前期投入较大，很多人还在犹豫，究竟要不要种西瓜。我也在犹豫，于是抱着观望的态度决定再等一年，如果种西瓜确实赚钱，咱再投资不晚。
　　结果第二年种上了西瓜的几户人家也都盖起了小洋楼，这让乡亲们再次眼红了好长时间。
　　我想，不能再犹豫了，于是在第三年，我兴冲冲地买了种子、肥料和地膜等准备大干一番。
　　第三年的西瓜果然大丰收。只是让人伤心的是，那年所有种了西瓜的人都亏得血本无归。因为全村百分之九十的人家都种上了西瓜，家家丰收的西瓜直接影响了西瓜的市场价格。
　　没办法，我只好外出打工，那时打工的浪潮也掀起了好几层波浪，我知道外出务工的人太多，不一定能找得到合适的工作，但我还是决定闯一闯。
　　在工厂里干了一年，我的收入甚微。我们那个工业区还在不断扩建，可是工厂附近却连家像样的餐馆都没有。还是经厂里一个玩得好的工友的提醒，我才猛然发现。但是，那位工友没等我反应过来就辞去工作搭了个小棚炒起了夜宵。
　　那一年，那位工友赚的比他打工五年的收入总和还要多，他笑眯眯地抱着一个存折回家建房子去了。
　　由于有了种西瓜失败的教训，我立即辞工将他的棚盘了过来，并建成了一个小餐厅，雇一个帮手，不但炒夜宵，还做快餐。结果那年我赚来了一个小酒店。
　　发现商机的人是聪明的人，将商机推广的人才是成功的人。做不了第一就做第二，做不了第二，千万别做第三。
　　做不了太阳就做月亮，做不了月亮，千万别做星星。因为一旦陷入了满天的星星之中，就再也没人找得到你了。
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只看该作者 97楼 发表于: 2008-03-11 14:27:35
垫脚石

一位民营企业家，他从来不向银行贷款，也不向职工集资，每当资金发生困难的时候，他宁可停工或者减少生产量。
　　 其实，像他这样的企业，只要开口，银行就会把大量的钱投到他的企业中，但他坚持不贷一分钱，死死守着自己的底线。
　　 有一次，我提了这个问题，他却讲了一个故事。
　　 三十多年前，村里放电影，聚集了许多人。他个子矮，站在人墙外面根本看不到。但电影已经开演了，他焦急万分。黑暗中，他发现了一垛墙，墙是砖叠起来的。他试着扒下一块砖，很松，于是，他不停地扒，终于在地上垫起一个高高的平台，他站在那些垫脚石上，终于看到了电影。
　　 电影结束了，人群散去。当人流经过那垛墙时，突然发生了拥挤，“轰”的一声，那垛墙突然倒了。
　　 人没伤着，但一位孤寡老人从此没有了家。
　　 企业家说，我不愿意贷款的原因就在这里。贷款是一种垫脚石，它堆得越高，站在上面就越危险，给别人带来的危害就越大。我希望双脚站在平平实实的地上，那样才安心。
　　 在经济规律中，像他这样的企业家是成不了大气候的，这些年，许多企业在盛衰起伏，而他的工厂十几年来一直不温不火，永远保持着常态，反倒成了当地一家无人不知的企业。
　　 他至今没有高档小轿车，他的坐骑还是辆桑塔纳，每天傍晚，他穿着布鞋，拎着篮子，出入菜市场。
　　 许多刚刚从大学毕业的孩子，都喜欢到他的工厂工作，不少人认为，虽然他那里的工资低了些，但拿得很有盼头。
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只看该作者 98楼 发表于: 2008-03-12 10:34:24
霍布森选择

1631年，英国剑桥有一个做马匹生意的商人名叫霍布森，他在卖马时承诺：买或是租我的马，只要给一个低廉的价格，可以随意选。但他又附加了一个条件：只允许挑选能牵出圈门的那匹马。其实这是一个圈套。他在马圈上只留一个小门，大马、肥马、好马根本就出不去，出去的都是些小马、瘦马、懒马。显然，他的附加条件实际上就等于告诉顾客不能挑选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，其实选择的结果可想而知。这种没有选择余地的所谓挑选，被人们讥讽为“霍布森选择”。
　　 一个企业家在挑选部门经理时，往往只局限于在自己的圈子里挑选人才，选来选去，再怎么公平、公正和自由，也只是在小范围内进行挑选，很容易出现“霍布森选择”的局面，甚至出现“矮子里拔将军”的惨淡状况。
　　 管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”毫无疑问，只有一种备选方案就无所谓择优，没有了择优，决策也就失去了意义。
　　 在“霍布森选择”中，人们自以为做出抉择，而实际上思维和选择的空间都是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它更是一个陷阱，让人们在进行伪选择的过程中自我陶醉而丧失了创新的时机和动力。
　　 美国经济学家威廉·鲍莫尔曾指出，高科技产业中竞争非常激烈，要想生存下来，企业必须在政府及企业自己资助的基础研究项目中，最大限度地投入资金，开发新材料、新设备、新系统、新方法和新模型。换句话说，要么创新，要么束手待毙。 
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只看该作者 99楼 发表于: 2008-03-12 18:11:59
这简直就是。。。。。。。
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