第一楼
世界上最难的事情
心理学中的巴纳姆效应
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。
我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的
哲学家
们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，
然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行
作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这
样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人
不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查
出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气
球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间
的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易
受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既
不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地
位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易
受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使
这种描述十分空洞，他仍然认为反映�
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几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将
自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的
材料，你觉得是否也适合
你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力
没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难
，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事
是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建
议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼•巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎
是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人
们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这
种倾向称为“巴纳姆效应”。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参
加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回
答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先
生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低
落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，
心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感
受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说
一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
[ 此贴被flystar在2008-07-08 13:19重新编辑 ]
