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[灌水无罪]IT销售的职场    做单 [复制链接]

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只看该作者 190楼 发表于: 2011-11-13 16:23:25
Re:IT销售的职场  做单
“如果你们同意明天再签单,那竞争对手今天晚上就会降价10%,和Jack成交。“谢正示意大家看着自己手头的背景材料,所有人都暗自点头,庆幸自己闯过这关。
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只看该作者 191楼 发表于: 2011-11-13 16:23:40
Re:IT销售的职场  做单
“我非常喜欢培训的这个安排,商机一纵即失,既然已经到第七步,就差临门一脚决定着生死。这时无论如何,按着客户的手也要把合同签下来,不能给对手机会,当然理由能满足客户的需求最好。恭喜你们。”
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只看该作者 192楼 发表于: 2011-11-13 16:23:54
Re:IT销售的职场  做单
谢正冲着俞可可点点头,心里也很佩服她的临场发挥,但是口头还是把它总结成整个团队的功劳。
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只看该作者 193楼 发表于: 2011-11-13 16:24:06
Re:IT销售的职场  做单
谢正给这个团队打个还不错的分数,只是在点评的时候,提到俞可可在开场时遇到突如其来的问题的时候,反应比较生硬,否则会更好。
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只看该作者 194楼 发表于: 2011-11-13 16:24:32
Re:IT销售的职场  做单
“那如果是你,碰到类似的问题怎么办呢?”一个学员问道。
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只看该作者 195楼 发表于: 2011-11-13 16:24:52
Re:IT销售的职场  做单
“客户是不会按照教科书上出牌的,碰到不同的问题,有不同的解决办法。这种情况,没有什么标准答案,发挥自己的优势就好。但是记住一个关键点,就是要控制主动权,要让事态的发展按照自己想要的方向去发展。如果吵架能达到目的,也不是未尝不可。”谢正说到。
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只看该作者 196楼 发表于: 2011-11-13 16:25:08
Re:IT销售的职场  做单
“啊,你会和客户的CEO吵架么?”一个学员惊讶的问道。
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只看该作者 197楼 发表于: 2011-11-13 16:25:29
Re:IT销售的职场  做单
“吵,总吵。吵架是谈判的一个工具,记住如果你能满足客户的生死需求,抽他一耳光,也会成交。”谢正笑笑,让他们离开考场。
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只看该作者 198楼 发表于: 2011-11-13 16:25:44
Re:IT销售的职场  做单
下午的考试还算顺利,老师们都给学员打了不错的分数,培训部的负责人现场宣布,这次的学员全部过关,不会有谁被淘汰,晚上全班回北京聚餐。
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只看该作者 199楼 发表于: 2011-11-13 16:26:04
Re:IT销售的职场  做单
谢正下手的机会到了。
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