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[灌水无罪]IT销售的职场    做单 [复制链接]

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只看该作者 130楼 发表于: 2011-11-13 16:03:23
Re:IT销售的职场  做单
小节 寻找生死需求
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只看该作者 131楼 发表于: 2011-11-13 16:03:28
Re:IT销售的职场  做单
我也跟着水水
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只看该作者 132楼 发表于: 2011-11-13 16:03:58
Re:IT销售的职场  做单
第二天的个人销售模拟考试,钱壮赶巧被谢正抓阄抓到。两个人把门一关,在里面随便聊聊天,说几句闲话。谢正给钱壮打个及格分,随便写几句评语,就把他放过了。但是,做团队销售模拟的时候,钱壮碰上个不信邪的家伙,几轮面试评论都不是很好,他干脆摔门而出,不理会这个考试。几个刚刚毕业的学生看到这个场面,不仅目瞪口呆,不知道考试原来这么激烈,把钱壮这样的老销售都气走,不知道自己会怎么样。
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只看该作者 133楼 发表于: 2011-11-13 16:04:23
Re:IT销售的职场  做单
“那您看,我没有要说的。不过我们MBI的产品又便宜,性能又好。下周我们派专业人员给您演示一下吧,好么?”一个学员实在是进行不下去模拟销售,只好用出最后一步,和谢正扮演的客户采购部经理预约下一次见面的机会。
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只看该作者 134楼 发表于: 2011-11-13 16:04:36
Re:IT销售的职场  做单
“好,下周二下午,你们来。”谢正合上手头的资料,这个阶段的面试结束了。
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只看该作者 135楼 发表于: 2011-11-13 16:04:49
Re:IT销售的职场  做单
“您给打几分啊,帮忙多打点吧。上个CALL(见客户)我就得分不高,这个CALL您帮个忙。真是要命死了。”学员近乎哀求。
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只看该作者 136楼 发表于: 2011-11-13 16:05:01
Re:IT销售的职场  做单
“放心,不会太差的,你也还没什么致命错误。”
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只看该作者 137楼 发表于: 2011-11-13 16:05:47
Re:IT销售的职场  做单
谢正知道这个分数的严重性,因为自己刚加入MBI公司时也有过相同的经历。同班一个清华的同学几次面试不过,被淘汰出局,离开刚刚工作半年的MBI。但是,因为培训和试用这半年,已经错过其他公司的招聘良机,他整整半年没有找到合适的工作。这件事情对他打击非常大,也不敢告诉家人和朋友说自己刚刚工作半年就被MBI公司开除。所以,他依然每天装作去上班,穿着西服打着领带离开家,然后满大街闲逛,靠借钱渡日。整整熬半年,他才找到新的工作,因为当年打击实在太大,听说现在混得也不是很好。
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只看该作者 138楼 发表于: 2011-11-13 16:06:29
Re:IT销售的职场  做单
“不过,我要考考你。MBI的SSM把销售过程分为几个阶段?我们这个CALL在第几个阶段。”谢正问道。
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只看该作者 139楼 发表于: 2011-11-13 16:06:40
Re:IT销售的职场  做单
“七个阶段。我们现在这个CALL处于第三个阶段,就是根据客户的需求,构建双赢目标。”学员答道。
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