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[灌水无罪]IT销售的职场    做单 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-11-13 15:15:53
不败销售的职场道术秘籍：做单
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只看该作者 沙发  发表于: 2011-11-13 15:16:17
Re:IT销售的职场  做单
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续三年，单单不败，自认已得商业真谛，不由得辗转职场和花丛间而自得其乐,殊不知突如其来的MBI和远想世纪大收购，彻底改变了他的职业轨迹，一切要重新开始。
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只看该作者 板凳  发表于: 2011-11-13 15:16:31
Re:IT销售的职场  做单
新的一年MBI要开拓日益壮大的电信市场，全球总裁特别要求设立win back team，要赢回关键客户，也是电信业老大--中国移通。
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只看该作者 3楼 发表于: 2011-11-13 15:20:36
Re:IT销售的职场  做单
当谢正满怀信心的去拜访客户的时候却被客户骂出来，而竞争对手普惠却和移通有很好的客户关系，并占据大部分市场……
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只看该作者 4楼 发表于: 2011-11-13 15:21:00
Re:IT销售的职场  做单
第1节：引言
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只看该作者 5楼 发表于: 2011-11-13 15:21:12
Re:IT销售的职场  做单
一软件销售在说服年轻的采购部经理。
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只看该作者 6楼 发表于: 2011-11-13 15:21:24
Re:IT销售的职场  做单
软件销售：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字。”
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只看该作者 7楼 发表于: 2011-11-13 15:21:37
Re:IT销售的职场  做单
采购经理：“你们软件怎么好啊，大家都说买你的。”
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只看该作者 8楼 发表于: 2011-11-13 15:21:50
Re:IT销售的职场  做单
软件销售：“我们的软件价格最便宜，是其他人的十分之一。”
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只看该作者 9楼 发表于: 2011-11-13 15:22:02
Re:IT销售的职场  做单
采购经理：“不错。”
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